体育战略框架确定的主要问题

1．企业是采取单一体育战略，还是多体育战略、保底体育战略等；

2、如何处理企业体育与产品体育的关系？ “宝洁-潘婷”还是像SMH。它不想让消费者知道“雷达”和“浪琴表”是SMH的体育；体育延伸，或使用子体育来展示新产品的个性；

体育识别系统

体育识别系统包括：体育产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等。在这些识别系统中，具体定义和规范了企业的体育概念文化、价值观与使命、体育产品质量、特点、用途、档次、体育产品包装、VI系统、影视广告、海报、体育气质特征、体育同行业地位、体育企业社会责任、体育企业行为系统、员工行为系统等。

这些体育识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向，使体育核心价值的抽象概念能够有效地与企业的日常活动联系起来并具有可操作性。将体育战略的文本方面分解为产品开发、生产、质量、特色、渠道、广告、促销、服务等，甚至是每个员工的行为。

第五步，体育组织人才

我国很多企业都非常重视体育管理，但体育管理的组织结构并不科学。很多企业体育经理都设在市场部，相当于一般的广告经理，他们的角色只是广告、视觉设计等，并没有起到体育战略管理的作用。 .

对于实力雄厚、体育众多的企业，可以借鉴宝洁的经验。例如，上海家化在实施体育经理制度方面取得了成功。

对于其他大多数以体育为核心竞争力的公司，建议成立体育管理机构，由精通体育的公司副总裁指挥，市场部或公关策划部主要负责，等部门参与，有效组织动员公司各部门。部门资源服务体育建设。体育管理机构应拥有产品开发制造权、市场成本控制权和产品定价权，把握体育发展的大方向。

第六步，体育传播与推广

体育战略确定后，应进行全方位、多角度的体育传播与推广，让体育深入人心人们。

体育传播和推广没有固定的模式。褪黑激素的广告轰炸脱颖而出，星巴克的无广告运营依然突出。企业应根据自身情况制定相应的传播推广策略。

体育传播与推广的原则

1．合理布局和运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动、关系营销、促销等手段。例如，可口可乐在中国捐赠了50多所希望小学和多家希望书店，使6万多名儿童重返校园。单一的广告往往只能提高体育知名度，难以形成体育美誉度，更难以积累体育文化。

2、根据目标消费群体的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体传播策略。媒体不一定是央视或卫视，但一定要适合产品阶段和市场阶段。

3、体育传播应遵循专注的原则。有限的资源不能像“撒花椒面”那样盲目扔，而是要合理规划，集中精力，在某个区域市场“集中力量打歼灭战”。比如白脑金刚一出来，史玉柱就向朋友借了50万元，投资10万元在无锡江阴这个小县城做广告，很快就在当地产生了市场效应，率先进入全国市场。步。

4、体育传播应该是持久和可持续的。体育推广是一项系统工程，需要长期的投入和坚持。

第 7 步，维护体育

强大的体育不是靠创造力，而是靠坚持。

体育的核心价值一旦确定，企业的一切营销传播活动都要以滴水不漏的决心持之以恒。这已成为打造世界级体育百年金牌照的秘诀。

横向坚持：同一时期，产品的包装、广告、公关、市场的生动性，都应该集中在同一个主题和形象上。

纵向坚持：1年、2年、10年……体育在不同时期的不同表达主题，应该围绕着同一个体育核心价值。

实力强大的体育几十年来一直秉承体育对消费者的承诺。可口可乐诠释“乐观”一百​​年不变，吉利诠释“男人的选择”多年，力士70年传达“滋补高贵”形象，万宝路表达“阳刚豪迈” 50年，钻石广告口号“钻石永恒，永恒传播”已经流传了60年……

以及众多国产体育（甚至是知名体育），体育的核心价值定位不清楚，广告诉求的主题每天都在变，变成新天佑，“换领导，换logo”，“换广告公司，换体育定位”，尽管在体育建设上投入巨资，体育资产没有得到有效改善。