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冰淇淋体育规划:体育规划的过程

时间:2022-09-14 16:13:59 来源: 体育策划资讯 阅读量: 作者:乐鱼体育咨询
 

第一步,体育诊断与定位

体育诊断与定位是决定体育战略规划成败的第一步,体育诊断与定位也是一项非常严谨细致的工作。

体育诊断与研究的内容包括:体育的市场环境、体育与消费者的关系、体育与竞争体育的关系、体育资产、体育战略目标、体育结构、体育组织等。

第二步,体育愿景与目标

体育愿景就像迷雾中的灯塔,为船指明前进的方向。

体育愿景是告诉消费者、股东和员工:体育未来发展的方向和体育未来的目标。

第三步,体育核心价值

体育核心价值是体育的灵魂和本质,是企业所有营销和传播活动围绕的中心。

提炼体育要遵循的原则

1.体育的核心价值应该具有鲜明的个性。在需求多样化的当今社会,没有一个体育可以成为“一刀切”的体育。只有高度差异化、与众不同的体育核心价值,才能做到“绿色中的红色”,以低成本吸引消费者的眼球。比如可口可乐的“乐观”,海尔的“真诚”等等。

2、体育的核心价值应该能够牵动消费者的心弦。提炼体育的核心价值,要弄清楚消费者的价值观、审美、喜好、欲望等,触动他们的心。

3、体育的核心价值应该是包容的,管道应该为未来的体育延伸而嵌入。如果体育需要随着企业的发展而延伸,如果发现体育原有的核心价值无法容纳新产品,进而需要进行重塑,就会造成巨大的浪费。

第四步,制定中长期体育战略

体育核心价值确定后,要围绕体育核心价值制定体育战略,并尽可能使其具有可操作性。

体育战略是支配企业一切营销传播活动的大法。它使企业的一切营销传播活动都有规律可循。

体育战略由体育战略框架和体育识别系统组成。

第八步策划体育延伸

体育发展到一定阶段推出新产品,无论是使用原有体育还是推出新体育,都应该打体育延伸牌。

在竞争日益激烈的市场中,要完全打造一个新体育,需要耗费巨大的人力、物力和财力。据统计,新体育的失败率高达80%。体育延伸仅需50万美元,可视为快速占领市场的“绿色通道”。雀巢体育延伸后,产品扩展至咖啡、婴儿奶粉、炼乳、冰淇淋、柠檬茶等,每一个产品都卖得很好。体育延伸前,乐百氏销售额仅4亿元以上,延伸后不到3000万元。每年达到近20亿元。

然而,体育延伸是一把双刃剑。它可以是企业发展的加速器,也可以是企业发展的滑铁卢。

所以体育延伸要慎重决策,必须遵循体育延伸的原则:

1.新的延伸产品应符合与原产品相同的体育核心价值。例如:金利来体育的核心价值是“男士世界”,但曾推出女装皮具,收效甚微;

2、新旧产品的产品属性应该是相关的。例如:三九威泰曾将三九啤酒推广,但惨遭失败;

3、延伸的新产品一定有更好的市场前景。例如,海尔遵循的原则是,延伸产品发展到一定规模后,必须能够在同类产品中排名前三

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