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银行金融体育升级|体育形象塑造-汴京农商银行体育战略定位

时间：2019-01-24 15:05:15 来源：实战案例 阅读量： 作者：梁彦平

超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案

项目背景：
    国家转变经济发展方式带来了中原经济崛起的机遇； 郑汴一体化带来开封市区农信社重新进行定位的重要历史节点；开封市区农信社转为农商行对体育运营带来了迫切需求。
上述背景及前提下，是机遇也是挑战。开封农信社必须：具备全球视野的高度；把握中国政策的宽度；读透本土文化的深度，从而构建一个具有开封、河南乃至中国商业银行系统具有标杆价值的创新模式。
核心任务：
    树立全新的体育战略；打造差异化的符号体系；构建有动销力的产品体系。
项目痛点：
    区域性小规模银行如何实现大的市场企图？国内银行体育化运营模式单一，较少样板，农信社体育建设该何去何从？体育化运作如何带来终端实际的销售力？
    奇迹的创造不是靠解决问题，而是靠洞察机会！
金融消费市场呈现的三大趋向：
    全球金融消费“快消化”；中小银行发展“差异化”；金融产品&服务“亲民化”。
    由于信息社会组织成本因技术进步而降低，分散细微的个体被放大，个人价值实现和消费多元化成为潮流。因此，产品丰富、平价，渠道宽广是未来竞争的核心。平民、多元、周期短、服务友好是未来金融消费的重要取向。而城镇化带来了巨大的消费容量和增量；农民变商户、商户变市民；城乡“小微客户”成为新的蓝海市场。
结合开封农信社优势：快捷、便利、灵活，于是，项目核心突破——新的体育定位诞生了！
核心突破
    高效的、便利的、亲和的、小额的，日常生活最常光顾的地方，是哪里？
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
答案：超市。
以顾客自选方式经营日常用品为主的连锁的综合性零售市场。
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
体育定位：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
    通过与银行业相同的业态联想，可以传承已有的运营优势，同时在同质化的银行体育阵营里，开创了全新类别。
    突破了原有的区域性银行的认知限制；与国有股份制银行巨头有效区隔，凸显“高效、便利、亲和”优势；形象而有力的重构消费价值，迅速积累体育资产、降低传播成本、获得更大的体育成长空间。
 
形象演绎
体育命名：汴京农商银行
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
    打破现有银行以地名命名的传统，以根植开封，情系中原，放眼世界为命名准则，嫁接消费者的认知资源，传承沉淀的文化价值，为体育化战略奠定基石。
 
体育广告语：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
体育符号创意：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
 
 
银行门头设计：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
VI创意：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案

 
KV创意：
宣传片创意：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
银行官网创意：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
 
产品打造
超市银行意味着：
   ; 产品丰富、高效快捷。满足消费者不同的高低层次需求、物美效优、日常所需、区域／分类科学便利。
当我们走进超市：
    产品陈列、科学便捷、货架类别、一目了然。货架最佳位置应该放最有卖相的明星产品。
我们的明星产品是什么？
 
四大明星产品系列：
    银行超市、融资超市、自助银行超市（全品类跨行超市）、贵金属超市。
 
银行超市：
 
融资超市-信贷工厂模式：
 
融资超市-中介服务中心：
 
全品类跨行自助银行超市：
 
贵金属超市：
 
成果说明
 
    中国首家超市银行的概念，迅速引起了行业和社会的强烈反响。“超市银行，超乎想象”的传播语，达到了超级传播热度，尤其是悬念式的传播手法效果喜人。明星产品很快赢得了当地消费者的极大兴趣，经营业绩快速实现突破。同时，汴京农商银行树立了小银行体育化运营和品类创新的新标杆。
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