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银行金融体育升级|体育形象塑造-汴京农商银行体育战略定位

时间：2019-01-24 15:05:15 来源：实战案例 阅读量： 作者：梁彦平

超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案

项目背景：
    国家转变经济发展方式带来了中原经济崛起的机遇； 郑汴一体化带来开封市区农信社重新进行定位的重要历史节点；开封市区农信社转为农商行对体育运营带来了迫切需求。
上述背景及前提下，是机遇也是挑战。开封农信社必须：具备全球视野的高度；把握中国政策的宽度；读透本土文化的深度，从而构建一个具有开封、河南乃至中国商业银行系统具有标杆价值的创新模式。
核心任务：
    树立全新的体育战略；打造差异化的符号体系；构建有动销力的产品体系。
项目痛点：
    区域性小规模银行如何实现大的市场企图？国内银行体育化运营模式单一，较少样板，农信社体育建设该何去何从？体育化运作如何带来终端实际的销售力？
    奇迹的创造不是靠解决问题，而是靠洞察机会！
金融消费市场呈现的三大趋向：
     全球金融消费“快消化”；中小银行发展“差异化”；金融产品&服务“亲民化”。
    由于信息社会组织成本因技术进步而降低，分散细微的个体被放大，个人价值实现和消费多元化成为潮流。因此，产品丰富、平价，渠道宽广是未来竞争的核心。平民、多元、周期短、服务友好是未来金融消费的重要取向。而城镇化带来了巨大的消费容量和增量；农民变商户、商户变市民；城乡“小微客户”成为新的蓝海市场。
结合开封农信社优势：快捷、便利、灵活，于是，项目核心突破——新的体育定位诞生了！
核心突破
    高效的、便利的、亲和的、小额的，日常生活最常光顾的地方，是哪里？
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
答案：超市。
以顾客自选方式经营日常用品为主的连锁的综合性零售市场。
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
体育定位：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
    通过与银行业相同的业态联想，可以传承已有的运营优势，同时在同质化的银行体育阵营里，开创了全新类别。
    突破了原有的区域性银行的认知限制；与国有股份制银行巨头有效区隔，凸显“高效、便利、亲和”优势；形象而有力的重构消费价值，迅速积累体育资产、降低传播成本、获得更大的体育成长空间。
 
形象演绎
体育命名：汴京农商银行
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
    打破现有银行以地名命名的传统，以根植开封，情系中原，放眼世界为命名准则，嫁接消费者的认知资源，传承沉淀的文化价值，为体育化战略奠定基石。
 
体育广告语：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
体育符号创意：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
 
 
银行门头设计：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
VI创意：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案

 
KV创意：
宣传片创意：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
银行官网创意：
超市银行 超乎想象——汴京农商银行体育升级案
 
产品打造
超市银行意味着：
    产品丰富、高效快捷。满足消费者不同的高低层次需求、物美效优、日常所需、区域／分类科学便利。
当我们走进超市：
    产品陈列、科学便捷、货架类别、一目了然。货架最佳位置应该放最有卖相的明星产品。
我们的明星产品是什么？
 
四大明星产品系列：
    银行超市、融资超市、自助银行超市（全品类跨行超市）、贵金属超市。
 
银行超市：
 
融资超市-信贷工厂模式：
 
融资超市-中介服务中心：
 
全品类跨行自助银行超市：
 
贵金属超市：
 
成果说明
 
    中国首家超市银行的概念，迅速引起了行业和社会的强烈反响。“超市银行，超乎想象”的传播语，达到了超级传播热度，尤其是悬念式的传播手法效果喜人。明星产品很快赢得了当地消费者的极大兴趣，经营业绩快速实现突破。同时，汴京农商银行树立了小银行体育化运营和品类创新的新标杆。
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