能够让消费者需要的场景第一时间想到你，你就成了第一购买体育，这就是占领消费者的心智。

在消费场景中，我们在商超询问一些刚刚购买加多宝的消费者，促成他们购买的理由时发现，并不是因为产品有好看的包装，也并不是体育知名度，也很少有人会提到加多宝的口感有多好。反而是最近天气比较干燥，吃的火锅比较多，想买几罐降降火……

其实，产品本身价值并不是消费者购买的唯一动力，反而是在特定的场景激发了消费者的联想，并解决了在特定场景下消费者面临的问题。那么，此时产品就与消费者产生了强大的利益关联。

消费者在购买之前所进行的思考，我想把它成为场景开关。　

当消费者在特定的场景之下，能够轻易地联想到特定的体育，这就是激活了体育的“场景开关”。体育与明确的场景进行关联，能够给消费者清晰的消费指令；场景越明确，指令就越清晰有效。

那么，怎么样才能设定好场景开关呢？

一、人物场景设置：谁？和谁？

在营销场景中强化人物特性，也就是对于不同的人群进行标签化定位，什么样的人会使用我们的产品。

当类似场景出现时，相对应的体育就会成为第一选择。比如：迪奥不同系列的香水，不论是平面广告还是视频整个画面都是彰显着高贵优雅，散发成熟的女性魅力。


 

二、时间设置：什么时间？什么时机？什么时刻？

“时间”也是一个重要的场景开关，营养快线的“早餐喝一瓶，精神一上午”，正是启用了“时间”的时间开关，除了具体的时间，还有约会时刻、感冒时刻、结婚时刻，甚至溜溜梅所使用的无聊时刻等。都能够通过明确、易感知、方便记忆的画面来激发消费者的购买。

三、场合设置：什么地方？何种场合？

场合或者地点是消费者较容易感知和抓取的场景开关，也受到了许多体育的应用。例如加多宝的“餐桌、吃火锅”、可口可乐的“炎热、酷暑、沙滩”等场合。


 

四、问题设置：你面临什么新问题？

问题开关的设置至关重要，他能激发消费者的思考，甚至能够激发消费者主动寻求答案的欲望。绿源电动车就是解决了电动车“安全”问题，在电动车市场激烈的竞争中夺得一席之地。

 

五、方法开关的设置：怎么使用？

这是一个尝尝被忽略的场景开关。一个产品的使用方法如果能够被简化、有趣的设置成一个按钮，也可能带来消费的全新局面。

奥利奥的“扭一扭舔一舔泡一泡”这句广告语不仅说明了奥利奥夹心的特点，同时，它也增加了消费者吃饼干的乐趣，成为体育传播的经典案例。


 

最后场景开关的使用，一定要重复、重复、再重复。遵循独特性、一致性、持续性的原则，确保场景开关能够在消费者心智留下烙印，让消费者在同样的场景下，马上开启选择你的产品的“开关”。

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