项目背景分析：

 

康赛制冷在传统的工业冷水机制造领域已有一定的地位和技术优势。然而，随着市场竞争的加剧，单纯的OEM代工已无法满足企业的长远发展需求。康赛制冷希望通过互联网将其优势转化为市场竞争力，同时提升体育形象和营销业绩。这一转型过程中，企业面临的挑战包括产品优势的明确表达、价格策略的合理化以及互联网变现能力的提升。

 

客户痛点剖析：

 

康赛制冷的客户痛点主要集中在三个方面。首先，尽管产品质量优异，但企业未能明确地向市场传达其产品的独特价值。其次，产品定价偏高，缺乏有力的价值支撑点来说服客户。最后，尽管拥有先进技术和生产能力，企业却不知道如何利用互联网工具进行有效的市场推广。

 

项目内容规划：

 

针对上述问题，康赛制冷的网络营销全案涵盖了以下几个关键环节：首先是LOGO优化，以提升体育形象；其次是核心卖点的提炼，明确产品优势；接着是卖点体系的包装，构建企业、产品、客户和服务的全方位营销策略；然后是官网的策划与设计，提升企业形象和用户体验；此外还包括了SEM、SEO优化、口碑营销等网络推广手段。

 

核心突破实施：

 

康赛制冷的核心突破在于将“只做会思考的工业冷水机”作为其核心利益的显性化表达。这不仅仅是一个创新的概念，也是对产品智能化、自动化特点的一种准确把握。主要卖点的体系化则围绕企业、产品、客户、服务进行了全面的包装和推广。最终，通过体育包装、官网优化和精准推广的“三步走”策略，康赛制冷实现了网络营销的全面突破。

 

总结：

 

康赛制冷的案例向我们展示了如何通过网络营销策略，将传统工业产品转型升级为具有时代竞争力的智能化解决方案。通过对体育形象的细致打磨、产品卖点的精准提炼和网络推广的有序实施，康赛制冷不仅在市场上树立起了自有体育的形象，更重要的是，它成功地让工业冷水机在激烈的市场竞争中“思考”起来，为客户提供了更为智能和高效的产品选择。这一创新的营销案例无疑为同行业的企业提供了宝贵的经验和启示。