1、公司体育战略：宝洁采用的是哪种体育战略。它有什么特点

宝洁采取多体育战略，赢得了市场消费者的首选。宝洁公司众多体育，从海飞丝、飘柔到康佳佳、稻波；从Crest到Tide到Jiji Column系列等。

旗下每个体育都是一个独立的体育形象，都是家居生活的必需品，没有在家居产品之外单独开发其他领域的体育。

飘柔、潘婷和海飞丝的区别在于：飘柔强调让“头发飘飘柔顺”；而潘婷则强调“有健康，当然有光泽”；海飞丝是“无头屑，秀发更出众”，即飘柔强调头发的柔顺度，海飞丝专注于去屑，潘婷专注于营养，沙宣给人的印象是专业，走美容院路线。

多年前，宝洁在高端体育战略的引导下，采取高价战略。像中国这样快速增长的市场，消费者对价格特别敏感，宝洁将坚持多年的高端体育战略转变为价值体育战略，相应地，产品也从原来的高端价位转变为中端价位。

总之物超所值，给消费者带来的实惠又好又实惠。为适应中国本土市场的特点和变化，我进行渠道改革，以共赢理念为先导，以IT技术和管理输出为驱动的高效分销管理体系支撑，提供高效、高市场覆盖。

由于错误地估计了现代渠道尤其是大卖场在中国市场的发展和影响，宝洁在2010年实施了“分销计划”。中国市场分销渠道现状及其对市场的影响。对发展趋势有务实的认识，从而确立了分销渠道与直供渠道优势互补、均衡发展的战略。

2、公司的体育战略：公司采取多体育战略的主要原因是什么

多体育战略是指公司同时经营两个或多个竞争体育。这一策略由宝洁公司

首创。传统营销理论认为，单一的体育延伸可以降低企业的宣传成本，容易被客户接受，有利于企业形象的统一

。宝洁公司认为，单一体育不是万能的。因为，一个体育建立后，很容易在消费者中形成固定印象

，不利于产品的延伸，尤其是

像宝洁这样跨越多个行业、拥有多种产品的公司。就是这样。

一般来说，企业采取多体育战略的主要原因是：

(1)只要零售店接受各种不同的体育，就可以占据更大的货架面积，而货架被竞争对手占据

面积当然会相应减少。

(2)多种不同的体育可以吸引更多的客户，增加市场份额。这是因为很少有消费者在不考虑其他体育的情况下始终忠于一个体育，而大多数消费者都是体育转换者。开发各种不同的体育以赢得

这些体育转换者。

(3)多种不同体育的发展有助于企业内部各个产品部门和产品经理之间的竞争，提高效率

(4)多种不同体育的发展使企业能够渗透进入不同的细分市场，占领更大的市场。