提问：你好，我是来自深圳（洪昭）科技有限公司的，我请问赵苏华先生一个问题，刚才你讲你们是一个贸易公司，怎么去挖掘新的利润点，你们要找信息非对称的产品，像滑板车、速读机，曾经都是在欧美市场掀起过销售热潮的产品，好像是挖掘你们的商业机密一样，我想知道你们是怎么去做调研的？或者是靠你们敏锐的市场嗅觉，现在什么样的产品在国外会有一个很好的销路？你们是怎么得到这样的信息的？我们公司是贸易公司，现在也有钱，但是就是想转型，想找这种产品。

　　赵苏华：首先，刚才讲的几个要点我们公司都有做。为什么我刚才跟大家讲我们在2008年、2009年的时候压力特别大？从去年开始我们建立了自己的工人团队，我们目前有两个电力工程师，两个结构工程师，两个外观工程师，还有一个总工。有自己的工厂，工厂设在惠州，有300多工人。自己的工厂加上工人团队，足够可以开发出很多我们想要的产品。我们有四位平面设计师，假设我们公司想去推广某一种产品，有30多位销售员工，我们制作精美精良的能够吸引客户眼球的邮件或者册子，可以在非常短的时间内到达几万个买家的邮箱里面。对于相关的买家我们的人员会做跟进，一定要到哪一个买家的哪一个层级。你想去发现这些产品的时候，客人不会随随便便把一个产品给到你，尤其这个产品是一个能够赚钱的产品。因为我们自己也是贸易公司，我们有两个角色，一是供应商，一是买家，当买家想给你一个产品来做的时候，他首先会考虑到你这个公司有没有能力来做这个东西，也就是你这个公司的资质。假设你一年到头没有向他发布过一个新产品，这个人有新产品也不敢跟你做，他的地位就是做拷贝的东西或者现在在卖的东西。我们的销售人员比较多，信息量比较大，所以我们会发觉一些信息。

　　以2005年的速读游戏为例子，这个游戏大家可能都知道，因为是2005年风靡欧美直到现在的一个游戏。2005年3月份英国的泰晤士报每天在报纸上登填字游戏，当时有一个客人回家发现他老婆不做饭，每天都在那里玩填字游戏，然后扔在那里，整整一个礼拜都是这样子，然后他发现在地铁上、火车上、飞机上都有人玩，但是没有在市场上看到电子版的，所有的都是在报纸上面。当时他就跟我们的销售人员讲能不能开发这样一款产品，我们人员反馈速度非常快，三天之内就告诉他有人开发这款产品，如果需要人开发的话方案是怎样的，投入研发可能上海vi设计需要几千美金，因为有多少人会卷入进来，有多少人做外观。假如你同意，我们在多久时间内可以给你一个样板，多久时间内给你一个首版。如果这些东西确认以后，我们开模具多久、生产要多久，有哪几个工厂可以供我们用，如果你需要品质100%一次性过的工厂价格是多少，如果需要价格适中的我们可以供你选择，你要价格低的我们也有方案可以解决。

　　我觉得最容易拿到的新产品的渠道就是从客户那里，因为买家在当地市场是最了解的，关键是怎么让他把这个东西给到你。我们在当年9月份已经自己研发出了速读产品。可能大家都知道2005年8月份人民币从8块2毛钱开始往上升的，2005年给我的感觉是跟2003年非典差不多，冷冷清清，但是我们的摊位被挤爆了，当时客人订购产品是用集装箱，我们没有做过那样的产品，所以从那个时候开始我们就决定开发新产品。

　　第二个方案，我们通过专门的网络搜寻关键词的查询，做一些排名。第三个方案是可以到国外做一些拜访客户和做市场调查，我们开发了两款产品是自己走市场做出来的。我们去拜访客户发现有一款产品在市面上卖的很好，然后把它拿回来，但是不是拷贝，我们发现这款产品少了几种功能，大家都知道深圳最厉害的是做山寨，我就把世界知名体育的功能又加了钟、收音机等等乱七八糟的东西上去，品质跟他做的差不多，价格便宜一半。有这种产品，你的品质OK，信息又比较快，这样的产品一定可以做得到。一定要多跟客人沟通，多上网，多跑一跑市场。我们公司每一年有三到四次专门派销售团队去欧洲、美国和日本，去日本的团队8月份出发，去欧洲的团队11月份出发。每一年我们公司花很多金钱和精力在开发产品上面。