把饰品打造成“珠宝”
时间：2016-04-28 17:53:15
来源：体育全案案例
作者：乐鱼体育咨询
把饰品打造成“珠宝”
——阳光雨鹿体育构建案例
项目背景：
1、人造钻石一直被视为普通饰品，无法进入消费者“珠宝”认知中。高价格无法变现。
2、人造钻石市场异常混乱，基本上缺乏体育化有效运作。
3、目标是针对年轻人市场打造中高端的珠宝体育。
客户痛点：
1、钻石历来被视为“爱情”的象征，人造钻石的价值空间在哪里？
2、新体育，缺乏信任感，高端体育的价值支撑点何在？
3、如何通过体育化的包装来赢得年轻人的心？
项目内容：
1、体育命名
2、体育定位
3、体育广告语
4、核心价值
5、体育故事
6、LOGO/VI创意
7、KV创意
8、产品线梳理
9、产品包装设计等
核心突破：
1、对立策略：求婚、结婚等理念同质化严重，“超越爱情”打造“多情感”体育诉求，培育“人造钻=感情钻”的消费心理趋势。
2、借势策略：充分利用既有的“钻石永恒”认知，打造多彩化的消费新时尚、新空间、新观念。
主要成果：
体育命名：
体育广告语：
体育故事：
LOGO创意：
VI创意：
产品线梳理：
成果说明：
1、精准的体育定位，打开全新的市场格局，树立了该品类体育化的标杆。
2、新体育形象迅速在行业内引起风潮，赢得年轻消费人群的共鸣。
3、有效支持高价格，终端销售当季实现大幅度的提升。
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