体育能否延伸取决于体育半径
这样,能不能进行体育延伸及体育延伸范围有多大,实际上都取决于体育半径的长短,并且体育半径越长,体育延伸力就越强,反之则越弱,直到为零。一个新兴体育往往是随着单一产品问世而诞生的,这时候,企业大多会强调体育与产品的绝对统一,以达到体育与产品的快速认知而取得较好的销售成绩。但因为忽略体育自身的独立性而形成牢固的“零半径体育”,自己封死了体育延伸的路径。
体育具有相对于产品的独立性,其区别在于产品的实质是基本使用价值,概念的实质是使用者的心理预期。从这个角度,可以把体育分为概念体育和非概念体育,前者具有一定长度的体育半径,而后者是零半径体育。让体育拥有概念并使这一概念尽量远地从初始产品中独立出来,就是体育的概念化过程。这一过程也称为“拉长体育半径”的过程。
怎么拉长体育半径呢?第一是体育名必须与产品名相对独立,如果是体育命名重合关系,则会成为体育延伸的致命伤。比如“泻痢停”、“康尔寿(瘦)”等尽管形象直观,便于推广,但注定没有延伸余地;第二是体育应成为产品定位概念的代表。比如“康必得”从字面上看,凡是药品都适合冠用,但在塑造过程中仅取其定位概念“感冒药”,从而使“康必得”体育延伸受到局限;第三是从产品形象中提取概念,注入体育,上升到概念经营。比如金利来领带传递的“男人的世界”的信息,又通过高档化,塑造了“成功男人”的体育形象,塑造独立的概念体育。比如金利来在“男人世界”的大旗下把产品拓展到更多的领域;第五是把体育概念与企业文化通过交流互动融为一体。
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