金子博明简历：

　　1975年毕业于日本玉川大学机械专业，同年进入尼康，一直在日本从事销售工作。2006年10月就任尼康映像仪器销售(中国)有限公司董事总经理至今。

　　前瞻观点：

　　市场预测，各家的销售量在1000万台左右，去年700万台左右，今年的奥运会和2010年上海世界博览会前后，中国市场可能会保持或超过世界其他市场的增长，世博会后可能会出现放缓的趋势，中国的相机市场与中国经济发展很相似，这是我个人的感觉。

　　2007年影响力：

　　除了“尼康在中国2007·年轻·梦想摄影活动”之外，还有尼克尔镜头“+1”活动，尼康公司还把COOLPIX系列产品充实进去，导致2007年市场尼康的销售又出现一次新亮点。另外，启动形象代言人王力宏的广告宣传，拉近了尼康与消费者的距离。

　　在经历了90年的公司发展历史之后，日本尼康映像仪器销售(中国)有限公司2007年向媒体展示了其全系列产品，不禁让人感觉到数码相机市场正在孕育一股新的竞争热浪。

　　以生产照相机及照相器材为主的尼康公司，在中国市场早已名声显赫了，在小型数码相机不断冲击照相器材市场的情况下，曾经拥有辉煌的尼康公司是否还能保持像胶片相机那样的体育领先优势？面对新的竞争，尼康公司的“市场镜头”找准新角度了吗？对于尼康来说，中国市场的重要性有多大？销售额以及利润占到怎样的一个比重？尼康映像仪器销售(中国)有限公司董事总经理金子博明接受了采访。

　　金子博明认为，中国市场对尼康来说很重要，就国内市场而言，尼康也是刚刚超过40%的份额。在小型轻便相机方面竞争也很激烈，尼康的市场占有率从年初的6%仅增到10%左右可以看出，不太好回答这个问题。主要原因是尼康的中国销售公司刚成立3年，所以有些问题放在今后比较好回答。据有关市场调查显示，目前，小型机市场占有率的排名次序是索尼、佳能、三星。

　　3年前，尼康主要是通过香港与国内的代理商进行销售，由于中国市场的成长速度太快，仅靠代理商就不能贯彻公司的战略意图，所以3年前尼康成立了中国公司，这样可以直接倾听中国消费者和市场的声音。

　　对于今后的市场，尼康将从三个方面展开市场战略，首先是从更深层的角度让消费者理解尼康的体育战略；二是希望消费者能在店面及时了解尼康最新的产品信息，展开店面的营销战略；三是让消费者从销售服务上体会尼康的真诚。

　　与其他公司相比，尼康产品有什么优势？金子博明说，尼康独创的数码影像处理概念“EXPEED”，与影像处理器或影像处理系统不同的是，EXPEED不涉及具体的特性。相反，它涉及的是尼康原始的综合数字影像处理概念。为了使其成为一个系统，我们今后将在所有的尼康数码相机上采用它，其中包括单镜反光相机和COOLPIX轻便型相机。

　　在小型机方面，对于媒体质疑“尼康没有大的市场占有率是否与进入中国市场太晚有关”的问题，金子博明称，其他公司的情况我不太清楚，佳能好像10多年前就进入中国的，6%的市场占有率对于我们来说，确实展开得不充分。从去年底，尼康的体育诉求有了质的飞跃，通过体育推广，市场占有率有了一些增长，希望下次再回答这个问题时底气能更足些。

　　在体育宣传上，尼康的“影像·从心”一词是在2003年加入公司企业标识中的，当时是从全球角度考虑，所以就从英语词汇中提出了这个概念。

　　在回答照相机、照相器材这个行业谁是第一时，金子博明说，很难确定谁是第一，谁是第二，因为各个公司都有不同的表现，一般评价的标准是按市场占有率，单反相机产品是佳能第一，但尼康也突破了40%的市场占有率。另一个标准就是看用户，谁让用户得到最大的满足，谁才是第一。

　　本文经许可，摘自《V-MARKETING成功营销》杂志（整合传播媒体顾问）（www.vmarketing.cn）。