有人说，上海世博会对企业来说，是付出中国级成本获得世界级回报的百年一遇的机会。这一盛会，不受宗教、地域影响和国体限制，参展国家来自世界，给中国企业提供宣传自己、广交朋友和了解世界的舞台。

　　民营企业如何有效抓住世博机遇，以中国级成本获得世界级机会呢？著名体育战略专家李光斗表示，08年奥运营销更多是一种精英营销，而世博会与消费者互动性更强，延续时间更长，企业要抓住亮点，在企业体育价值与世博会价值之间找到契合点，渗透到企业全程活动中去。

　　认识世博核心价值

　　西门子的取舍和策略或许可以给民营企业启发。选择上海世博会的西门子没有选择北京奥运，西门子中国有限公司副总裁、世博项目中心

　　总经理徐建国认为，奥运会所倡导的“高、快、强”，与西门子业务形态是不一致的。而成为上海世博会创新型基础设施和医疗保健全球合作伙伴，“西门子……世博城市梦想计划”启动，通过“绿色世博，绿色上海”、“未来城市愿景”以及“全球推广世博”三大主题，将上海世博会打造成世界博览会历史上最注重环境友好和能源有效利用的盛会。徐建国说，西门子这样做，着眼长远。

　　事实上，目前相当一部分民企的世博营销还停留在产品外包装的更换(加入世博元素)、广告宣传，以及一些缺乏新意的促销活动上，对于将自身体育与世博理念的核心“城市、生活、美好”的深层次嫁接上，没能有所突破。李光斗指出，企业要想如当年的茅台一样通过世博会脱颖而出，是完全有机会的，但基础是对世博会的核心价值有着清晰认识。

　　寻找体育关联点

　　上海财经大学世博经济研究院院长陈信康分析说，赞助企业要将世博主题与企业产品有效链接，使他们契合度高一些，让企业形象融入主题，观众容易记住，企业的商业机会就来了。

　　民企以“群体”形式参与世博，也增加了其世博营销的难度。世博民营企业联合馆馆长孙军介绍，所有参展民企将进行同一主题展示，而非各自展示不同主题。也就是说，6000平方米的民企联合馆不会切割给各参展企业使用，而是做“共同展示”，集中展示一个统一的主题。而且，民企联合馆在每个行业只会选择一家代表性企业，且是各行业的领军企业。这种跨行业、强势企业扎堆的营销阵容并不常见，对初次参与世博会的民企来说更是极大的考验。

　　民企必须在上海世博以及本场馆的主题下寻找最恰当的体育关联点。美特斯邦威董事长周成建表示，因为拥有中国最专业的服饰文化博物馆，有1万多件藏品，以及30多个民族的服饰，该企业会以服饰文化为基础，充分展示体育年轻活力时尚感，以契合民企馆“无限活力”的主题。而华谊兄弟则侧重强大的文化攻势，以群星效应拿下了世博主题曲，并将以明星后援团的形式参与到世博宣传中。

　　“每个行业都有特定消费群，也有独特的发展历史，与城市生活的关联点也不一样。”营销专家王新业表示，世博营销就是要把体育特色“扩大”、强化，能对未来城市生活提出前瞻性的设想，反映到产品和体育理念中。