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史玉柱押宝维生素

时间:2016-10-08 08:35:21 来源:体育建设 阅读量: 作者:乐鱼体育咨询
尽管黄金搭档的广告在一些电视台的黄金时段播出已有一段时间,但笔者所听到的有关它的评论却是消极大于积极,一个最主要的抱怨就是"诉求不明确,不知所云","与脑白金有太多的相似",甚至连广告语"礼品真棒"都没有逃出脑白金的路子。其实即使到现在,笔者也仍然没有搞明白黄金搭档是个什么,只知道它是一个可以送礼的东西;如果说它就是一种维生素,那笔者宁愿选择"善存",在几年前笔者就曾免费(作为一种推广样品)享用过它的产品。

    但不容否认的是,黄金搭档相对脑白金而言,在营销上还是有一些可以称之为"进步"的东西的。首先,维生素本身就是一个很成熟的产品,这可以避免一些概念推广中的投入。据说,在美国保健品市场中,维生素产品占了三分之二,而中国目前还不到十分之一,潜力很大;而且,在中国市场上已有一些比较深入人心的维生素保健品体育,例如金施尔康、21金维他、善存、维存、成长快乐、宝力维等等。其次,据悉黄金搭档的合作方中包括中国营养学会的配方、罗氏维生素公司的原料、健特药业的制造、上海黄金搭档公司的营销,这样的安排既有利于产品的营销,又有利于增加产品的可信度,尤其是其中的中国营养学会和罗氏维生素公司(在全球维生素生产中处于领先地位)这两层"金水",对维生素这样一个相对成熟的产品而言,是至关重要的。

    但是,史玉柱要想在维生素市场有所作为,也绝非易事,因为:首先,既然是定位于维生素,那它必须首先与上海施贵宝、惠氏制药厂这样具有巨大网络和雄厚资金的外资对手竞争;其次,维生素是一种相对比较成熟的产品,要想像脑白金那样挖掘新概念的做法很难;第三,如何与市场日益萎缩的脑白金"保持距离",增加产品的功能可信度,避免一直以来在保健品市场盛行的炒作的影响,是黄金搭档必须首要解决的问题;第四,就目前的情况来看,史玉柱此次在押宝维生素时仍然没有摆脱项目运作的方式,这从其"黄金搭档营销公司"的命名就可以看出,他似乎仍然希望将黄金搭档作为一种药品保健品去营销,以速度和炒作取胜,而不是长线经营,这在很难说已经成熟的中国维生素市场而言,现在判断其结果还为时过早。

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