联发科被称为“山寨之父”，原因在于它为中国大陆的小型手机制造商提供简单、廉价的芯片，促成了中国“山寨手机”行业的快速增长。山寨手机设计奇特、花哨，而且经常模仿知名体育，目前占据着中国手机市场的巨大份额。

　　2008年及以后，不单是手机开始大规模山寨化，就连平板电视、数码相机、笔记本电脑甚至是游戏机都开始了山寨化，可以说，消费类电子产品开始进入山寨“黄金时代”。

　　破坏式创新

　　20世纪上半叶最重要的创新学派代表人奥地利经济学家熊彼得（Joseph Schumpeter）曾提出“创造性毁灭的过程”，即“透过新产品、新市场、新产业组织，不断地破坏旧结构，创造新结构”。2004年，克莱顿·克里斯腾森（Clayton M.Christensen）、迈克尔·雷纳（Michael Raynor）和马特·韦尔兰登（Matt Verlinden）等人合著的《滑向未来的利润源》发表在《哈佛商业评论》上，对破坏性创新进行系统的阐述。

　　克莱顿·克里斯腾森等人的观点是：一般情况下，在一个产业发展的早期阶段，当一种产品的功能还未满足关键客户的需求时，公司间的竞争是以产品性能为基础的，产品性能的提高几乎总是会超出一般消费者的需求。当技术的进步已经远超过主流客户的需求时，公司要想在低端市场上赢得不需要太好性能的客户的生意，就不得不改变它们的竞争方式，以更快的速度向市场推出更灵活的产品，并对产品进行客户化定制，以满足越来越狭小的细分市场的客户需求。

　　这样，整个行业的市场格局就发生了改变，曾经在行业中占主导地位的整合性公司渐渐被那些在价值链的各段上平行竞争的专业化公司所取代。各公司不得不在便利性、定制化、价格和灵活性上一争高下。

　　也就是说，破坏性创新，即利用技术进步效应，从产业的薄弱环节进入，通过模仿等低成本策略切入，颠覆市场结构，进而不断升级自身的产品和服务，爬到产业链的顶端。

　　但如果只是一味模仿，山寨文化不会如此蓬勃发展，山寨大军最厉害的是，在旧有的模仿框架里，打造出新的创意——模仿最终要走向创新。

　　联发科全球副总裁喻铭铎介绍，联发科就帮助中国大陆的客户为其他新兴市场开发手机，包括为印度农民研发的大音量手机，以便他们在稻田里工作时可以听到铃声；同时还为伊斯 兰国家提供带有电子指南针的手机，指南针会指向麦加的方向。

　　正如联发科董事长蔡明介所说：“因为新兴经济拥有数十亿的消费者，市场庞大，他们需要的是低成本、支付得起的解决方案。这会推 动你去创新。”

　　从破坏者到引领者

　　从破坏者成为引领者，这是联发科的野心。

　　从 2005年开始，中国手机行业消费需求结构发生了巨大的转移，对于一线城市换机消费来说，手机的很多功能是用不上的，出现了过度满足；而三四级市场的新增消费者作为未被满足的最低端消费群，将是手机市场的巨大客源。这两种消费需求，都在呼唤着破坏性创新技术和商业模式的到来。联发科看准这一时机，快速占领了手机芯片市场。

　　手机使用多种不同的芯片。通常，手机制造商会分别购买芯片然后进行组装，而联发科提供的芯片组包括手机的大部分组件，方便了手机厂商开发新产品。一些分析师估计，联发科的芯片组使手机的开发时间降低了一半，成本降低了25%到50%。

　　中国传统手机行业的垂直一体化分工，由于联发科的出现，变成了横向一体化分工。在产业链中，技术的标准化，使得产业的进入门槛迅速降低。这样，在产业链条的各个环节，都不再存在一家独大的局面，各个环节，都可能出现一个专业的公司。这个专业的公司，只要把自己所在的环节做到极致，就可能获得成功。而这些专业化公司合起来，就是一条完整的、具有强大竞争力的产业链。

　　在中国，尤其是在深圳，山寨机的产业链是最完善的。显示屏厂、按键厂、模具厂、喇叭厂、天线厂、主板方案公司、贴片厂等等，都可以在以深圳为中心、方圆几十公里的范围内找到，这在全球来说都是极具产业优势的。

　　天宇朗通董事长荣秀丽说：“全球没有任何一个地方的手机产业配套可以像中国这么好，尽管最近的富士康事件可能导致中国的制造成本在增加，但是全球没有任何一个地方在短时间内可以跟中国媲美，10年内都很难干过中国整机产业链的配合。 ”

　　而联发科无疑是这条产业链发端和核心。虽然是“山寨之父”，但联发科实现自己战略的控制手段一点也不“山寨”。

　　“山寨之父”的战略手段

　　IC设计产业是以设计应用产品为主，由于产品主流经常在变，厂商若无法在每一个市场转变中重新建立自己的核心竞争力，很快就将被淘汰。历史表明大多数公司都只能在一两代产品保持优势，然后会迅速衰落。核心技术的开发，成为联发科战略控制手段重中之重。

　　联发科非常重视研发，目前在员工总人数一千余人的阵容中，研发团队即占百分之八十以上。联发科全球副总裁喻铭铎认为，“人才人海”是自己独有商业模式的一个非常重要的战略控制手段。早在1999年底，联发科就从美国一家名为Rockwell的手机基带芯片开发公司挖来徐至强，着手手机芯片的开发。联发科为了强化人才队伍，一直强化与大陆科研院所的合作关系。2009年伊始，联发科技已相继与北京大学、清华大学、中国科技大学等三所著名高校建立合作关系。

　　联发科核心技术的第二个来源，是通过并购战略来快速提升核心技术的研发能力。比如，2007年年底联发科成功并购从事数码相机芯片研发的Nucore公司，宣布进军数码相机市场。最近两年，联发科先后收购了明基旗下子公司络达科技、北京的博动科技、美国的亚德诺（ADI）手机芯片业务。通过这些收购，获取优秀开发团队和更宽广的产品线。

　　此外，联发科还派遣工程师帮助较大的中国企业开展研发。比如，在联发科的帮助下，包括天语在内的知名手机制造商的市场份额出现了增长。天语体育推广经理徐坤这样说道：“我们把联发科看作自己的老师，他们提供的不是简单的一系列技术，而是整个生产过程。”

　　进入到智能手机时代，联发科积极进行着从2.5G到3G甚至4G演进的完整布局，提供 更完整更丰富的产品线。而在手机之外，随着三网融合趋势的加强以及内地数字电视市场的扩大，数字电视芯片也成为联发科新的关注点。喻铭铎认为，互联网电视将会成为三网融合的又一前沿阵地。它利用宽带网的基础设施，以家用电视作为主要终端设备，集互联网、多媒体等多种技术于一体。互联网电视的丰富功能吸引了越来越多消费者的青睐，并将会促使其销量每年以惊人的速度大幅度提高。而联发科已经为此做好了准备。

　　即使是联发科最大的竞争对手也不得不 对其表示称赞。全球最大的手机芯片制造商高 通CDMA技术部销售副总裁 Eddie Chang表示：“联发科是一个值得尊敬的对手。”