张彬 北汽福田汽车体育总监 营销公司副总经理

　　2009企业营销热度

　　预算： ★★☆☆（三颗半星）
　　新媒体： ★★★☆（三颗半星）
　　总评： ★★★☆☆

　　一个放眼全球化的自主体育，在各个层面都要施行全球化的战略。

　　2009年，福田汽车从生产、市场、技术、人才到资本全方位转型提升走国际化路线，欲打造世界第一家有影响力的世界级自主体育。

　　从2008年的战略实施效果上看，福田体育国际化初步形成。体育层面主要是走内部的内涵式增长，用管理推动体育的建立，利用事件和搭载事件做体育提升。国际化方面在斯图加特设立机构，在日本、俄罗斯设立合资工厂等。同时还利用奥运的契机做了一系列的活动。聘请由萨马兰奇创办并担任名誉主席的萨马兰奇基金会作为福田汽车的全球战略顾问，以及赞助中国网球培训出征仪式等。

　　2009年，我们根据自身的特点和既定目标，做了一系列的调整。

　　整体战略上，福田确立了加强在社会公众上的认知、强化和媒体以及政府层面的沟通的工作重点。

　　在产品销售和促销推进方面重点是落地，就是“一高一低”。高端就是把福田汽车打造成国际化的体育努力；低端就是围绕市场研究消费者的价值观念，用全球的智慧给消费者更多的 价值，研究客户商用车购买习惯和购买环境，从这个角度去展开生产和销售。

　　在营销预算上保持和 2008年持平，只是在媒体组合形式和投放的方式上有所调整。调整方向和重点是保留大众传播，增强新媒体的投放力度，把新媒体变成一个和消费者价值沟通的工具和载体。投放力度大概能占到整个预算的20%～30%。

　　在营销方式上，通过事件和搭载事件营销是福田的特色， 2009年我们综合运用直效营销、有网络营销、体验营销，重点加强体验营销。加大局域的赛事和营销的结合，开办一些极限驾乘都体验班，满足消费者精神方面需求。

　　通过事件把平台建立起来后，可以搭载很多营销方式 ,都放在这个事件体育里面，包括新闻、现场等。这个体验都在现场，可以融会在事件里面。

　　汽车产业本身全球化的特征 ,势必要与全球化接轨。虽然受到 2008年经济危机的影响，但是中国大的市场潜力，使商用车开始回暖。福田汽车也利用此契机从内部加强内涵式增长；外围加强技术能力的提升，从两方面打造自主体育的国际化路线。

　　2009营销风向标

　　Q：2008年性价比最高营销方式？

　　A：事件营销。

　　Q：2009年营销预算如何变化？

　　A：保持2008年的营销预算。

　　Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：组织活动上和新媒体上加大投入。

　　Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?

　　A：现场体验，开设极限驾乘都体验班。网络和户外。

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