思科认识到，业务的增长来自新兴市场，因为这些国家往往把网络视为第四标准配置。我们由此看到了一个巨大的发展机遇。而随后就是如何抓住这种发展企业宣传片制作机遇，开发有效商机。

　　那么，如何才能建立与客户长久持续的关系？我们得出的结论是，必须跳脱框架，重新思考，抓住机遇，我们也希望参与这些新兴国家的创新活动，我们还希望在这些国家发现未来人才。因此，这三个要素，发展机遇，创新活动及人才需求推动思科，必须在本质上有所改变，即利用技术营造全球竞争优势。

　　我们为什么选择印度市场作为思科的全球化中心？

　　一是因为优越的地理位置，从美国飞往印度大约需要12个半小时，一天24小时中，你可以用一半时间在印度以外的地区运筹帷幄，再利用12小时通过美国总部，及印度全球化中心来统领全球。以班加罗尔为中心辐射开去，只需4个小时的飞行，你的行程就能覆盖全球人口的70%，同时也是全球未来GDP增长的70%。再者，就是印度的自由市场经济，还有另外一个优势在于其充足的人才储备。人才对于新公司的建造起着举足轻重的作用。目前，全球人口呈现老龄化，因此我们选定印度作为思科的全球化中心，以便与印度的信息技术产业相互协作。

　　思科的全球化中心有何目的？

　　思科计划在各新兴市场内设立销售点，建立与政府部门的联系，为市场变革提供有效整合，并形成灵活的销售。其目的是在开展产品和服务研发方面做出成绩，同时建立持续稳定的客户关系。对于沙特的客户，我们凭什么说服他们到加州来见我们的领导团队呢？我们必须着手实施全球化的体育战略。这也是思科印度全球化中心的终极目标所在。

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