相比北上广深，二三线城市创业的成本、环境和政策优势正在逐渐突显。在各地产业升级转型和结构调整的大背景下，一些创业者放弃一线城市，在更适合自己发展的三线城市聚拢。

　　“国外谁还住在城市啊。”常小迦博士分别在美国和中国创立了公司，2007年，她回国创业时，没有选择自小长大的北京，而是选择在江阴创立艾托金生物技术有限公司，研究抗癌新药的研发。根据美国的统计数字，这一系列产品的市场前景超过300亿美元。而她与几个合伙人在美国的公司也选在马萨诸塞州的一个小镇。

　　不光是海归派，越来越多的本土创业者也早已扎根二三线城市。国内最大的箱包B2C公司麦包包总裁叶海峰大概算了一笔账，他所在的浙江省嘉兴市，房租的成本大概是上海、杭州的20%-30%，有的地段可能在一半以上。人力成本当然也随之降低。

　　能把成本降低无疑是最大的诱惑。加之，各地政府为发展新兴产业，传统产业转型升级纷纷制定政策，优惠税收、吸引优势产业入驻，发展“总部经济”，打造城市名片。随着配套设施的完善，三线城市跟大城市在信息沟通、物流运输等方面差距在逐渐缩小，创业者选择三线城市创业的顾虑在减少。这些因素都在推动三线创业热潮。

　　浙江嘉兴，江苏江阴、扬州，江西九江，广东中山等等，在电子商务、生物科技、智能电网、电子、新能源、新材料、文化创意产业等领域各有特点，大有改变或形成新的产业格局的可能。

　　当然，放弃一线城市回到三线城市，需要的不仅仅是一时的热情。当徐群决定将Justyle搬离上海时，从高管到员工反对声一片，月薪在五六千元以上的员工都不愿到三线城市，徐群带着几个年轻人来到嘉兴重新创业。

　　整体上而言，有得就有失。尽管目前就业、创业的导向正在发生改变，但对大多数创业者来说，行业内高技能人才的短缺仍然是让他们头痛的问题，更多的人才能否放下心理障碍，进入三线城市，还是个未知数。

　　“目前，人才瓶颈已经开始制约一些企业发展。”百桥国际生物科技孵化园董事长、总裁翁翊说，“比如，我在这边(江阴)招一个Ph.D博士生，花的成本跟上海差不多。三线城市创业是不是成本就一定低?也不一定。”

　　案例1

　　嘉兴：电子商务“后花园”

　　“在中小城市胆子会大一点，干的事往往超出你的想象力，不一定非得北京、上海才能做大事，揭开面纱发现那些都是纸老虎”

　　“没那么浮躁。”这是麦包包总裁叶海峰对在三线城市创业的一句话概括。

　　2010年10月，麦包包搬了新家，从嘉兴北边的一个服装工业园搬到南边的创意产业园，地方比原来宽敞，工作环境也很幽静，“阳光很多，员工也没那么大压力。不像大城市一出门就是高楼大厦，旁边就是500强，房子首付都付不起。”对比创业初时的照片，叶海峰比几年前显瘦了点，仍旧是牛仔裤、双肩包的装扮，非常“80后”。

　　连续两年十倍的增长率，远超出了外界一开始对麦包包的预估，2010年的销售额超过4亿元人民币，2011年的目标是超过10亿。现在，麦包包一天卖出几万个包，不仅是有名的“淘体育”，而且自己的电子商务网站也做得有声有色。

　　规模上来了，麦包包的名气也大了，是嘉兴市首推的电子商务领军代表，叶海峰这两年在创业圈子里拿奖拿到手软。“可能我们是B2C里做的不错，却是唯一一个在三线城市创业的公司吧。”

　　麦包包2007年正式成立，正好赶上了近两年国内电子商务的爆发式增长。不能否认，这种爆发离不开阿里巴巴、淘宝网的平台效应，位处上海和杭州中间的嘉兴市，地理区位优势相当明显：从嘉兴到上海的高铁只要20分钟，开车到杭州只要一个小时多一点，物流运输非常发达。

　　尽管2007、2008年，周围很多人都说麦包包这种家庭作坊式的模式不靠谱，又是在小城市，叶海峰顶着压力还要坚持投入，度过了一年多的焦灼期。“现在一个月的快递费要好几百万元。”叶海峰说，“在中小城市胆子会大一点，干的事往往超出你的想象力，不一定非得北京、上海才能做，当你揭开面纱发现都是纸老虎。”

　　2010年，麦包包在这一年里连续两轮拿到了美国DCM、联想投资等共计4500万美元的融资，叶海峰目前的关注焦点是打造企业文化，阿里巴巴是他的标杆，从办公室的名称到每个员工的“花名”，都能看到“阿里文化”的很多元素。

　　一种带动效应正在形成。记者在嘉兴市电子商务协会了解到，其会员单位在2009年成立初还只有30家，现在已有100多家，在嘉兴从事电子商务的公司或个人近2万家，很多传统产业也开始向电子商务靠拢。

　　五芳斋集团是嘉兴最知名的老字号企业，2009年4月尝试电子商务，用了最简单的方法：开淘宝店。现在，五芳斋特别组建了电子商务公司，端午节前后，五芳斋的粽子有几百万元是从网上销售出去的，虽然还不能和传统渠道相比，但是一个投资回报率很高的新渠道。

　　不光是本地商家在转型。现在，从外地跑到嘉兴做电子商务的也已经有十多家，“一家刚来的时候一个月只能做六七万元(的销售额)，现在一个月做200万元。他们在杭州、上海快活不下去了，但在这里都活得很好。”南湖区新兴街道工委会书记冯琪珏说。

　　Justyle就是其中一个典型代表。2007年，在消费品行业有20多年销售经验的徐群在上海创业，主打男装“快时尚”路线，为有个好的工作环境，公司在好地段租用写字楼，比起现在的办公成本高出十倍八倍，巨大的成本压力很快转化为公司发展的瓶颈。

　　受麦包包的影响，徐群把总部搬到嘉兴时，就在麦包包楼下。“光说成本便宜，离大城市近，周边有很多类似嘉兴的城市。但难以复制的是，找到好的创业伙伴，另外政府也比较热心。”而现在Justyle也在考虑搬入南湖区，跟麦包包继续做邻居。

　　政府的推动力也不可忽略。在嘉兴市最早萌芽电子商务的新兴街道，专门有一栋电子商务大楼提供给初创型公司，一条网店街提供线下的实体展示，形成产业规模后，也可以迁入南湖经济开发区的创意文化产业园，形成产业聚集效应。“如果电子商务公司过来，嘉兴都非常欢迎。”嘉兴市南湖区委书记魏建明说。

　　当地一位从事电子商务的人士告诉记者，嘉兴市政府各层面都很重视电子商务的发展，除了符合当下商业的新趋势之外，另外一个重要原因是，作为一个老牌的“红色根据地”，嘉兴曾错过了几轮工业化的时机，在上海和杭州中间形成了一个经济低洼带，政府班子觉得“这一轮电子商务的机会不能再错过了”。

　　当大家都觉得人才是三线城市面临的最大挑战时，叶海峰说，“这是心理障碍，不是真正的障碍。”麦包包2009年、2010年组建了核心团队，目前的高管层中有十六七个，都是来自北京、上海、广州、杭州，“早期谈的时候也很困难，但是很多人来了住一晚上，第二天就不想走了。”

　　“我们现在做供应链管理的是一位犹太人，之前在Coach有三十几年的经验，运营总监是当当网原来的副总裁，他放弃了大城市，放弃了大把的期权过来。”叶海峰说，“在小城市这个环境里，我们做的是大城市的事。”

　　TIPS

　　提问嘉兴市南湖区委书记魏建明

　　嘉兴为何会选择电子商务作为重点扶植产业，优势有哪些?

　　魏建明：这个产业是比较新的，二三线城市还是刚刚开始重视。在麦包包的引领下开始有一批电子商务企业，速度很快。南湖区是把电子商务作为新兴行业和转型升级的战略性产业来培养。十二五期间，我们将开辟最好的场所来引进电子商务企业。

　　长三角地区的商业竞争是最激烈的，而这个区域范围之内，土地要素非常有限，怎么样能够实现我们的转型升级，实现整个生产服务业、新兴服务业的培育，我认为B2C这样的电子商务产业在这里是不可或缺的战略性产业。浙江嘉兴一直有很多实体的市场，以纺织、五金、设备制造等传统产业为主，目前的情况下又面临着完全是全球性经济的竞争，我相信这就是一个平台，第三方物流系统发达之后，完全可以突破界限，想办法通过电子商务的形式做得更好。

　　案例2

　　江阴：“海归”出没

　　刚回国时，杨俊杰在无锡参加“530计划”的高峰论坛，听闻已经有940名海归聚集到无锡地区，加上创业团队已经有3400多人。“海归的密度不一定比北京、上海低”

　　2010年12月26日，一个正常的工作日，江阴百桥国际生物科技孵化园(以下简称百桥)内，偌大的园区非常安静。工作人员告诉记者，园区的创业者大多是海归，他们都去国外跟家人一起过圣诞节去了。

　　但杨俊杰是个例外，他临时推迟了回美国的计划，特别接待了两拨来园区考察的客人，分别是他的中学同学和国外工作时的老同事，其中一个在调查一圈后已基本确定入驻百桥。

　　在江苏省江阴市，百桥是一个以留美海归博士为主的生物科技孵化器，聚拢了一批手握最新科技的海归创业者，并且都在无锡“530计划”之中。在记者走访的不同三线城市产业园区中，这里可以说是平均学历最高的一个。类似杨俊杰这样的在国外有多年科研或工作经验的海归创业者，目前入驻百桥的有30多个，涉及科研设备、有机肥、保健品、安全检测试剂盒等不同阶段、类型的产品研发。

　　在这些海归创业者中，杨俊杰是2009年初回国，在此之前，他曾在美国的辉瑞、爱尔康公司工作，也曾有望晋升为首席科学家，但在他看来，自己始终是个打工者。金融危机爆发后，他从爱尔康辞职，保留美籍回国创业，开发治疗青光眼的新药。

　　来江阴前，杨俊杰考察了北京、上海、武汉、郑州等多个城市，“作为一个创业者，首先考虑的是成本和区位优势。”他发现，国内不像美国，东海岸有纽约、波士顿，西海岸有洛杉矶、旧金山，各地特点不同、知名度相当。除了北京、上海等一线城市，国内二三线城市的知名度、影响力相差很大，但若在上海等大城市，当地能给自己的位置离市中心又太远，“地图上都快找不上海商标设计公司到了。”

　　相比之下，江阴地处长三角，离上海、南京、苏州、无锡比较近，交通便利，按照百桥所给的优惠政策，两三年时间可以省下几百万元的投入。“现在上班不用开车，也不用挤地铁，走路就到，这在大城市根本不可能。”杨俊杰说，自己住的地方离园区不远，三线城市的生活环境跟自己在国外很相似，远离大城市的钢筋水泥，离自然更近一些，尽管在美国待了13年，但适应起来并不困难。

　　刚回国时，杨俊杰在无锡(江阴行政隶属于无锡)参加“530计划”的高峰论坛，听闻已经有940名海归聚集到无锡地区，加上创业团队已经有3400多人。“按这个比例，海归的密度不一定比北京、上海低。”

　　近些年，无锡地区早已尝到“海归”给地区经济带来的甜头，最典型的就是无锡尚德。每年申请无锡“530计划”的项目有上千个，能通过的大概100多个，然后进入不同产业园进行孵化，进而实现产业化。假设这些引入的“海归”项目能在三到五年见到效益，这个未来是可观的。

　　“当然，江阴良好的经济基础也是发展生物科技产业的一大保障。”目前，杨俊杰受邀加入百桥团队担任首席技术官，这对他又是一个新的尝试。

　　案例3

　　九江：配套创业者刚上路

　　依托龙头企业形成产业聚集，可以在三线城市催生很多“配套型”创业公司，但是，他们是否能如预想中充分享受到“龙头”的辐射效应?

　　2005年，廖洪流与朋友合伙创办了江西海多化工有限公司，做的是跟有机硅相关的中下游产品，可应用到日用化工、涂料行业、建材行业、纺织助剂、农业植保等领域。这是廖洪流的第一次创业，公司落户在星火有机硅工业园，位于江西昌九工业走廊中部的永修县内。

　　在江西这个有机硅生产大省做相关产业的创业顺理成章。廖洪流曾是江西星火有机硅厂(以下简称星火厂)的员工，职称最高时是副总工。星火厂一直是国内军工领域的代表，也是国内最早生产有机硅产品的化工企业。依托一个大企业做配套，这也是当下很多三线城市创业路径中的一条。

　　2003年，35岁的廖洪流选择辞职选择了读书，毕业后，又回到出发的地方开始创业。“我是从星火厂出来的，家就在这里，爱人也在星火。”至今，周围的人都习惯称他为“廖博士”。 像廖洪流一样离开去创业的技术员也有不少。工业园建立后，一些技术工人带着资金、合伙人回来创业。目前，在园区做下游产品的公司中，不乏星火厂的老员工。

　　“现在新一轮的高峰已经来临了，相应的配套也跟着来了，供天然气的，供氢气、氧气、氮气的都来了，原来量不够没有那么多原料，量做大了之后，很多附属的小企业也靠过来。”永修县主管经济开发区的副县长杨珂林说。目前，作为“龙头”的星火厂正在建设中的有机硅扩改一体化项目完成后，将以年产70万吨有机硅单体的生产规模，成为全球最大的有机硅生产基地。

　　就在记者采访过程中，恰好碰到了两拨人马前来寻找机会。一个来自深圳招商局的投资人，另一支小团队来自西门子。园区内，不断有大型货车驶进驶出，中午高峰时段，本来挺宽敞的道路还要堵车。

　　然而，在龙头企业和政府、园区积极配合的同时，作为规模偏小的创业型公司来说，却显得有些力不从心。

　　“应该是星火厂供应原料，很多细分产品经过再加工后向外输送，小企业围绕在大企业边上，形成很多小卫星。”廖洪流说。但他的理想还没有完全实现。从2000年，星火工业园成立至今，园区内有机硅关联企业有20多家，除了给星火厂做配套的企业，像廖这样，在下游细分领域研发高端产品的公司，从数量上来讲并不算多，这也让廖有些孤独。

　　廖洪流并不是在抱怨。进入创业者的角色五年以来，他已经很能适应各种不同的环境。廖洪流生产所用的原料正是星火厂的产出物，但一部分原材料并不是从星火厂购进，而是舍近求远，从江浙一带进货。“这是因为价格。”廖说，自己需要的量并不大，很难拿到好的价格，从外面进货，加上运费也划算。

　　“有机硅原料产地和市场都不在江西。上游在四川、甘肃地区，市场在广东、江浙一带。”工业园工作人员告诉记者，江西成为生产基地，也是老星火工业基地多年的积累。

　　“在其它地方我也可以生产，但我看的是不同方面。”廖洪流说，创业者本身最缺的就是资金，劳动力、土地成本是小城市的优势，而且周围环境和人都很熟悉，生活得也很快乐，不一定非得到大城市去。

　　如何留住人才，同样也是廖洪流在思考的问题，他把公司的研发人员放在了南昌，“劳动密集型企业肯定要到有劳动力的地方去。总体还是利大于弊。”

　　本文经《中国企业家》许可转载。