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不安分的CFO

时间:2016-10-08 11:48:43 来源:体育建设 阅读量: 作者:乐鱼体育咨询
  “挺可惜的,没有坚持下来。”说起一年前的创业经历,王金波觉得充满遗憾,“但我仍然乐意分享一下,因为所有的经历其实都是很有益的。”出生于 上世纪七十年代末的王金波和大多数新生代CFO一样,在职业规划上不再那么“拘谨”。他们更敢于尝试和突破、更倾向于积极参与和主导,这似乎也恰恰暗合近 年来财务高管这一阶层在企业中的影响力变迁轨迹。2010年王金波从四大离开,加入一家初创型互联网广告传媒公司担任财务总监;2013年尝试创 业;2014年回归财务圈,出任纽交所上市的泰格耀阳(Tiger Media)广告公司CFO。这家公司的前身即在户外和楼宇广告领域鼎鼎有名的SearchMedia,是较早在美国纽交所上市的中概股之一。绕了一圈, 王金波回到的并不是起点,而是一个更广阔的舞台。
 
  创业经历
 
  “我不希望自己仅仅停留在理论中。”王金波这样解释他离开四大的原因。他选择了一家互联网广告公司作为实战起点。在这家初创型企业的三年,王金 波带领财务团队经历了多轮融资,一路走到IPO。尽管这次IPO由于一些原因暂时搁置,但作为一名财务管理者,王金波在这家公司完成了一次完整的财务实战 演习。
 
  那时候的互联网概念还没有现在这么火。“O2O、用户体验、大数据”这样的词,还远没有到开口必谈的程度。在互联网公司待了3年之后,身边如雨 后春笋般出现的O2O创意让王金波萌生出创业激情。“我们当时想做的产品是以健康养生汤为切入点的订|购平台,目标客户是写字楼里的白领,蛮典型的O2O模 式。”王金波很惋惜这个“夭折”的创意,“后来陆续出现了很多个类似APP,都挺红火的。”运行一段时间后,他们带着这个典型的互联网创业项目找到了徐小 平。“徐小平挺看好的,但也非常谨慎,建议我们自己再坚持一阵,看一下持久运营效果。”这个结果其实也在王金波的意料之中。
 
  他希望坚持,而合伙人选择退出。在创业路上,这样的分歧太常见了,正如失败和成功都很常见。虽然没有坚持到底,但这是一次整体运营层面的实战经历。王金波看得很开,“有过这样的经历,再回到财务领域,视角会变得不同。”
 
  一技傍身
 
  “财务管理必须要遵循业务特性。”王金波很清楚自己的职业定位,“现代财务早已不再是账房先生的概念了。” 从当初的互联网广告公司,到现在的Tiger Media,王金波的管理经验也在逐渐做加法。他表示,无论在什么公司,除了基础会计工作之外,财务部门最重要的事还是应该对业务形成有力支持。王金波会 经常带领财务团队定期参加业务部门培训 。“少管少错的观点已经过时了,要真正发挥财务影响力,你必须乐于钻研业务或技术。”王金波笑称,“我连午饭时间都喜欢去找其他部门的同事聊聊天。”
 
  “财务要思考企业核心价值的要素在哪里。在Tiger Media这样的轻资产公司,核心价值不在有形资产,而在于广告投放网络及技术等无形资产。”王金波随口举出一个例子,“比如在日常制定的各种分析报告 里,会对这部分资源进行重点研究。看看在整个投放网络中,各个商场的成本、利用率及后期效果都是怎样的、是否需要调整。”
 
  或许基于轻资产公司的融资特点,王金波养成了对资金的高度敏感。“这一直都是我很重要的工作之一,财务应该随时监控公司的资金使用情况,为未来 做好规划。”王金波坦言,由于没有资产抵押,轻资产公司从银行融资相对困难。“在公司发展欣欣向荣的时候,会吸引到VC、PE等投资,但很多时候也和银行 贷款一样,不是股权类投资而是债券类。如果不留出充足的准备时间,就会很被动。”王金波认为,“可以通过预先规划从银行拿到一定信用授信额度,在公司需要 资金的时候随时启用。”从财务的角度,王金波希望将公司带入一个“无忧的立场”,善用风投,同时又通过银行授信来增强和风投谈判时的话语权。“另外,在做 预算的时候,也会引导公司将资金向研发倾斜,增加轻资产公司核心竞争力,这个是根本。”王金波同时强调。
 
  从在四大工作时接触到的企业财务管理者到如今身处财务一线,财务在企业中的变化让王金波感触颇深,“原来我做审计的时候,好多企业的财务基本就 是日常账目处理,完全谈不上任何分析,有好多东西都不太了解。现在这种情况已经很少了,现代企业中的财务已经完全改进。”如何发挥出CFO和财务部门价 值?这是王金波始终思考的问题。他说,财务部门必须实时更新对公司业务的了解,积极参与到其中。CFO的自我定位实际上也就意味着财务部门的定位。“一个 CFO的视角,必须更宏观,应该磨练和培养CEO的素质。”
 
  上市公司CFO
 
  显然,传统户外广告业的最好发展时机已经过去,户外大型广告牌、楼宇广告、电梯广告……几乎所有的市场资源都已瓜分完毕。在这样的背景下加入 Tiger Media,王金波认为是一个非常好的自我增值和学习的机会,但还不是他作出选择的理由,“我最看重的是Tiger Media发现了一块新的市场和商机,以及董事会和管理层对于新的相关领域的积极探索,这意味它会有独有的生存空间。”
  随着传统业务的衰落,Tiger Media引进了新的投资者和业务,试图开始一场脱胎换骨般的转型。2014年,公司重点发展了“户外商圈互动LCD广告屏”业务。该业务模式是在城市的 成熟高端商场铺设LCD广告屏,通过轮播的方式投放广告,按频次收费。广告屏带有WIFI功能,经过的人群可以通过无线网络在手机上观看视频或进行互动游 戏。王金波开玩笑地说,“登录我们的WIFI之后,观看一段广告,即可免费使用网络。通过数据监测,还真有挺多‘闲人’在广告屏附近连接WIFI。”而对 于Tiger Media而言,聚集的人气就意味着广告效应的放大。“除了在户外广告业务上的创新,公司还希望引入互联网广告,这恰好是我擅长和熟悉的领域。”王金波的 加入恰逢其时,不到一年的时间,他迅速厘清了财务部门的几个重点任务。
 
  并购。“帮助公司提高业务能力、把控未来发展方向,这也是财务的职责。”王金波强调。尽管户外商圈互动LCD广告屏有其发展空间,Tiger Media并没有高枕无忧。根据王金波介绍,公司一直在积极寻找合适的并购机会,“会重点考虑互联网领域的项目,目前在美国已经有所推进,我们认为这是个 必然趋势。并购肯定是我最重要的工作之一。”
 
  业务分析。根据对业务的了解,王金波带领财务团队设计出分门别类的分析报告,时间上精细涵盖周报、月报再到季报等。“比如在销售方面,之前销售 人员没有数据概念。经过财务培训,他们就会明白合同额并不意味着公司的实际收入。按照一定会计准则进行分析之后,可以很清楚地看到一个100万的合同分摊 到各项成本中的最终状态。再比如对不同商场广告屏的数据监测,通过计算收入和产出比,决定这块屏幕是保留还是拆除。” 
 
  应收账款管理。“很大额的应收账款存在和坏账风险,应该是所有媒体广告公司面临的通病。同时,和商场打交道,我们的前期投入往往又很大。”王金 波表示这给财务管理带来很大压力。就Tiger Media目前的情况而言,一方面,租赁商场的场地需要及时付款,“付款期1-2个月已经很了不起。”王金波对商场的强势颇觉无奈,但资源有限毕竟是个现 实存在,“尽管租赁费不低,也不是谁想开拓就能开拓出来,除了钱,还需要很多社会资源协调。”另一方面,广告费的回款周期一般都在3-5个月左右,如果遇 见个别坏账客户,那就更是致命打击。为了最大限度规避资金风险,王金波在应收账款管理上的思路近乎严苛:在前期制定详细规章制度,针对不同行业新客户,严 格把控客户信用度。对高风险公司,必须要求50%甚至100%的预付款。如果无法协调,宁可放弃合同;在合同执行阶段安排专人负责催收,销售人员最终对合 同负责。应收账款回款情况和销售人员业绩考核挂钩;另外,对提前还款的客户会给予现金折扣,“放弃一两个点的利润换取资金提前回笼,不仅保证了资金安全, 同时也可以做一些理财,收益率甚至还可能高于折扣点。”王金波也表示,随着公司业务壮大,和商场及设备供应商的议价能力也会逐步提高。
 
  预算。“由财务部主导和牵头,和其他部门去一一协调,确定公司的未来规划,并通过季度回访等形式确保预算的落实。” 王金波说这样的过程很有成就感。Tiger Media曾一度确立了相当激进的发展战略——在全国范围内快速铺设户外商圈互动广告网络。经过了大量财务计算,他们认为有必要踩刹车。目前Tiger Media的业务网络主要是在上海,“但既有网络的利用率还不够,当前的首要任务应该是提高利用率,亏损的网点应该及时拆除。我们需要在资金投入和网络利 用率之间找到一个最佳结合点。”在财务部门的建议之下,Tiger Media调整了投资步伐。“稳健但不保守,即使既有网络还不能充分利用起来,也不可能不考虑新网络建设。因为在别的城市网络铺设太慢,竞争对手就可能迅 速跟进,会失掉市场。”王金波最后总结道。
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