中国企业在“经济新常态”下面临的诸多挑战和机遇，近日，《世界经理人》杂志专访了企业管理专家、和邦咨询董事长严正，就2015年制造企业应如何通过改变观念、实施管理变革等积极措施应对未来进行了深刻剖析，给出了他的建议。

　　《世界经理人》：“经济新常态”给企业带来哪些挑战和机遇？

　　严正：2014对于大多数传统行业而言，均开始处于经济下行、产能过剩、需求不足、市场萎缩、恶性竞争状态；几乎所有传统产业和公司都面临着巨大的经营压力：企业要素成本的不断提高（劳动力成本、能源成本、土地成本等），现金流状况普遍较差，面临着越来越严重的“两头挤压”（上游资源、下游渠道），从而使盈利空间愈来愈小，好日子到头了。所以企业必须充分认识新常态，抓住机遇，积极应对，才能很好的活下来。

　　我们常说“危中有机”，新常态下，企业的挑战与机遇并存。企业可以抓住的机遇有两方面：一是加速全球化进程：产能转移，技术引进、人才引进及资金引进成本低；各级政府都在鼓励而且组织企业走出去，购置优惠价格的资产与技术（人才）。我们前几天刚刚组织一个团队到以色列参加医疗机械行业的展览，并与以方就一些先进技术的引进进行深入的交流。

　　二是注重企业价值提升，为企业的长期成功帮好基础建设，管理尤其人才管理的控制点前移，降低风险并有效提升效能，正是“磨刀不误砍柴工”，向管理要效益。

　　《世界经理人》：面对机遇和挑战，企业该如何应对？

　　严正：首先，要观念转变。一切经营活动的目的都是为了提升公司价值，从商品循环产生盈利转化为公司价值提升，持续健康的经营就是企业的价值；沉下心来经营企业，向管理要效益。其次，要增强内在盈利能力，重点突出现金为王，全面提升企业价值。另外，追求稳健的增长速度、提升有现金流保障的赢利水平、提高经济运行质量。

　　过去，企业管理以业务经营的拓展为主要目标，注重外延式的扩张；同时，营收的快速增长忽略了对成本控制的看重；另外，片面追求发展速度，企业经营注重规模过于质量与效益。

　　显然，面对“速度变化、结构优化、动力转换”的经济新常态，原有的管理方式已不能适应，企业管理焦点必须做出相应调整。一是学会向管理要效益，注意企业内部潜力的深度挖掘；二是在营收停滞且收缩的情况下，将成本管理作为利润贡献的重要抓手；三是必须要质量、效益与规模并重；以提高经济运行质量为重点，注重品质控制与效能提升将成为各级管理者的重要任务。我认为，新常态下企业经营要学会四招制胜之道——明道、取势、优术、树人。

　　《世界经理人》：这四招具体应该如何应用呢？

　　严正：所谓“明道”，就是顺应自然规律，确立企业发展理念。

　　一是要平衡终极价值与工具价值。企业忽略终极价值观，就会成为潜在的不择手段者，做出伤害客户、伤害社会的行为，最终也会损害企业自身利益；但如果忽略工具价值观的建设，又会变成“坐而论道”者，企业的愿景目标无法实现。因此必须平衡两者关系，同步建设和发展。

　　二是关注企业价值提升，为企业持续成长建立基础设施，经常性的明确传达企业愿景。愿景目标必须获得全体员工的理解与认同，才会转化为员工的自觉行动。所以要加强企业文化建设，营造积极向上的文化氛围，不断积累企业发展的正能量。

　　所谓“取势”，就是洞察外部大势，找准企业发展模式，开创新局面。

　　首先，要了解客户，获取市场份额。针对以价值为导向的客户，为客户创造价值，提高灵活性与响应速度，关注高增长的市场；

　　同时，要培养未来的能力。为增长建立企业基础设施，为创新而投资，营造创新生态，为企业持续健康发展打好基本功；

　　另外，开创蓝海商业模式。运用商业模式画布进行业务设计，绘制蓝海战略布局图，开创蓝海，打开新局面。

　　所谓“优术”，就是赢得高绩效。

　　一是关注价值，提高产出。战略性的降低成本，降低非核心业务的成本，从固定成本转变为变动成本；保存流动资本，保护现金储备。

　　二是创造性的提升绩效。突破性思考，应用创造性的问题解决方案，改善绩效；

　　三是管理关系与资源。兼收并蓄，视别人为资源，乐意与人合作，追求多方共赢。

　　而“树人”就是做好人力资源开发，激发企业发展活力。

　　首先，要注重员工品德和才能。保护并且招募关键人才，确保拥有适合的价值观和技能的人才被聘用，保留和培养。

　　其次，要积极奖励和认可。根据员工为组织创造的价值给予其相应的激励，通过支持性沟通进行积极的反馈与教练。

　　另外，要创建合力。营造适合员工成长的企业体育设计生态（平台、组织）；通过授权激励员工勇于承担责任；在团队成员之间创建协力并维持。